Клоакинг в партнерском маркетинге — это метод маскировки контента, при котором разные пользователи видят разные страницы по одной и той же ссылке. Изначально эта технология возникла как способ обхода правил рекламных платформ: модераторам и ботам показывается белая страница с безопасным содержанием, а реальным пользователям — настоящий лендинг с оффером. Ниже разберем принцип работы клоакинга, его распространенные методы, риски.
Зачем используется клоакинг в CPA-маркетинге
Основная задача клоакинга — разделить трафик на два потока: «нежелательные» посетители (модераторы, боты и пр.) отправляются на безопасный сайт, а целевая аудитория — на настоящую продающую страницу. Такая маскировка применяется вебмастерами по нескольким причинам:
➡️ Прохождение модерации. Клоакинг широко используется для запуска рекламы офферов, которые напрямую запрещены правилами рекламных сетей. Показывая проверяющим только допустимый контент, вебмастера получают шанс получить доступ к показам и собрать лиды там, где обычная реклама не прошла бы модерацию.
➡️ Защита прибыльных связок от конкурентов. Маскировка позволяет скрыть от чужих глаз свою связку (оффер, креатив, лендинг), чтобы ее не скопировали конкуренты.
➡️ Фильтрация ботов и мусорного трафика. Клоакинг часто служит фильтром нежелательных посетителей. Система может отсеивать ботов рекламных сетей или мошеннической активности по объявлениям, перенаправляя их в пустой раздел. Благодаря этому бюджет не тратится впустую, а статистика не искажается.
➡️ Работа с запрещенными источниками трафика. Клоакинг помогает скрыть от рекламодателя методы продвижения, которые нарушают условия оффера. Если партнерская программа официально не принимает определенный источник (например, мотивированный трафик или рассылки), вебмастер может пытаться лить его через обходные пути. Это рискованный шаг: в случае раскрытия подобной схемы рекламодатель или CPA-сеть могут аннулировать вознаграждение и заблокировать аккаунт вебмастера.
Принцип работы клоакинга: как устроена «цепочка»
Схема фильтрации трафика при клоакинге: специальный скрипт проверяет данные каждого посетителя (IP-адрес, User Agent, гео и др.) и за миллисекунды решает, куда его направить. Боты и модераторы видят безопасную White Page (безопасная страница), а реальные пользователи попадают на Money Page (продающая страница) — продающий лендинг оффера.
Чтобы отличить нежелательного визитера от потенциального клиента, используются различные сигналы. В их числе — технические параметры запроса: User Agent браузера (или наличие важных заголовков HTTP), данные о провайдере (ISP) и диапазоне IP-адреса посетителя. Например, если IP принадлежит известному дата-центру или корпоративной сети, или же User Agent совпадает с ботом проверки, то велика вероятность, что это модератор либо сканер. В таких случаях скрипт отдает безопасный контент, который не содержит запрещенных элементов. Если же параметры посетителя не вызывают подозрений (обычный мобильный браузер, IP адрес резиденциального провайдера, включенный JavaScript и т.д.), то трафик считается чистым и ему показывается продающий лендинг с оффером.
Основные методы клоакинга
Существует несколько методов реализации клоакинга:
❕ HTTP-редирект. Прямое перенаправление пользователя с одного URL на другой. Это один из старейших способов скрыть целевую страницу, однако сегодня явный редирект считается устаревшей формой клоакинга и почти не применяется. Мгновенные перенаправления легко отследить: алгоритмы модерации могут заметить цепочку переход.
❕ JavaScript-клоакинг. Маскировка выполняется непосредственно на целевой странице с оффером с помощью JS-кода. После загрузки лендинга скрипт проверяет характеристики посетителя и динамически изменяет/скрывает контент под него. Например, модератору скрипт может показать «пустую» версию страницы или переадресовать на другой раздел, в то время как реальный пользователь ничего не замечает и видит полноценный продающий контент.
❕ TDS и трекеры. Специализированная система распределения трафика (Traffic Distribution System) позволяет задать сложные правила фильтрации на стороне сервера. Трекер берет на себя задачу определить параметры каждого клика и направить его по заданному потоку. Правила могут учитывать десятки факторов – от геолокации и типа устройства до наличия определенных UTM-меток.
❕ «Прокладки» и маскировка ссылок. Еще один подход — предварительные страницы или посредники на трастовых доменах, через которые проходит трафик. Идея в том, чтобы использовать площадки с высоким уровнем доверия модерации как ширму. Например, в качестве ссылки объявления берут страницу Google Forms или Google Docs, пост на публичной блог-платформе (Medium и аналогичные), материал в Telegram/Telegraph, и даже мессенджеры или сервисы вроде Viber. В такую страницу внедряется партнерская ссылка или скрипт перехода на оффер, и для модератора она выглядит безобидно (контент размещен на доверенном ресурсе). Пользователь же, пройдя через «прокладку», попадает на целевой сайт оффера. Подобная схема по сути совмещает роль прелендинга и клоакинга одновременно.
Риски и последствия использования клоакинга
Клоакинг относится недобросовестным методам продвижения, поэтому официально запрещен во всех крупных рекламных сетях. Если платформа обнаружит подмену контента, последствия будут существенными неблагоприятными для веб-мастера. Как правило, сразу следует бан рекламного аккаунта (без возможности восстановления). В случае с крупными соцсетями и рекламными системами блокировка может затронуть не только конкретный рекламный кабинет, но и связанные объекты: бизнес-менеджеры, платежные методы и даже личные профили пользователя подвергаются риску отключения. Иными словами, пойманный на клоакинге вебмастер может в одночасье лишиться всех наработанных аккаунтов и доступов к трафику.
Другой аспект риска — потеря средств и партнерских выплат. Вебмастер, чья схема раскрыта, не только теряет источник трафика, но и может остаться без заработанных денег. Рекламодатель (прямой или через CPA-сеть) вправе отказать в выплате вознаграждения, если выяснится, что трафик получен обманным путем. Вебмастер, использующий клоакинг, зачастую вкладывает значительные суммы в покупку аккаунтов, прокси, сервисов и софта для маскировки — при бане эти вложения сгорают.
Наконец, не стоит забывать о репутационных и правовых рисках. Партнерские программы могут занести нарушителя в черный список, лишив его сотрудничества в будущем. А некоторые рекламные сети рассматривают клоакинг как мошенничество, оставляя за собой право применять санкции вплоть до судебных (например, за нарушение лицензионного соглашения). Хотя прямые юридические преследования редки, прецеденты существуют – особенно в случаях, когда скрываемый контент наносил вред пользователям.
Как платформы распознают клоакинг: основные триггеры
Несмотря на техническую продвинутость схем, поведение мошеннической рекламы всегда оставляет следы, по которым ее могут вычислить автоматические системы и живые модераторы. Вот несколько характерных признаков, по которым рекламные платформы определяют клоакинг:
- Несоответствие контента. Алгоритмы сверяют содержание лендинга с тем, что было заявлено в объявлении и мета-данных. Если модератор или бот видит одну тематику, а реальные пользователи жалуются на совершенно другую (например, объявление обещало бесплатный совет по диете, а на скрытой странице продаются финансовые пирамиды), то это явный сигнал о подмене. Крупные системы аналитики умеют сопоставлять текст и изображения на странице с текстом рекламы, явное расхождение грозит быстрым баном. Более того, даже если модерация сразу не заметила подвох, конверсия при обманутых ожиданиях обычно низкая (пользователи уходят, не совершая целевых действий), и такие аномалии в показателях могут привлечь дополнительное внимание к кампании.
- Аномалии пользовательского поведения. Подозрения вызывает нетипичное поведение аудитории на странице. Например, если большинство реальных пользователей быстро покидают лендинг или часто нажимают «Пожаловаться» на объявление, платформа может инициировать внеплановую проверку креатива. Часто такое происходит, когда контент, который видит пользователь, не соответствует тому, что он ожидал увидеть (результат клоакинга).
- Слишком быстрый редирект или изменения на странице. Еще один триггер – технические паттерны загрузки сайта. Если сразу после клика происходит мгновенный редирект на другой домен, или же страница резко меняет свое содержимое через доли секунды, современные боты могут это зафиксировать.
- Несоответствие географии таргета. Рекламные платформы могут сравнивать гео-таргетинг кампании с реальным распределением пользователей по странам на лендинге. Если оффер рассчитан на одну страну, а модератор из другого региона видит другую страницу или не видит содержимого вовсе, это вызывает вопросы.
- Разное поведение на десктопе и мобильных. Модераторы отслеживают расхождения между версиями сайта для разных устройств. Например, схемы клоакинга нередко предполагают, что проверяющие будут заходить через стационарный компьютер, тогда как целевая аудитория приходит с мобильных устройств. Если модератор заметит, что при эмуляции мобильного браузера контент отличается от десктопной версии, то объявление немедленно отправят на повторную проверку.
Пути, альтернативные клоакингу
Учитывая перечисленные риски, вебмастера все чаще ищут разрешенные подходы для повышения конверсии и окупаемости рекламных кампаний. Вот несколько стратегий, которые могут стать альтернативой клоакингу:
- Локализация и легкий вариант клоакинга. Если проблема в том, что оффер разрешен не во всех регионах или требует специфического подхода, можно использовать легальные механики таргетинга. К примеру, настроить кампанию только на те гео, где данный оффер разрешен рекламной политикой, и исключить остальных — фактически это будет белый аналог фильтрации по гео без обмана модерации. Другой вариант — адаптировать посадочную страницу под требования платформы (убрать запрещенные элементы, спорные формулировки), сохранив при этом максимальный маркетинговый посыл.
- Работа с разрешенными офферами и источниками. Самый очевидный путь – выбирать такие связки оффер + источник трафика, которые не требуют обхода правил. «Белые» вертикали пусть и уступают в краткосрочной маржинальности, зато позволяют стабильно масштабировать рекламу без страха бана. Вебмастер может сосредоточиться на оптимизации кампаний (CTR, ставки, сегментация аудитории), а не на постоянных попытках обхода модерации.
- Прелендинг и контент-маркетинг. Повысить конверсию можно и без обмана алгоритмов — за счет качественной «прокладки» между рекламой и оффером. Например, вместо прямого перехода на продающий лендинг (что не нравится многим платформам) запускать пользователя на информативный pre-landing: статью, обзор, квиз или кейс, связанный с продуктом. Такой контент не нарушает правил, зато подогревает интерес аудитории и отсекает случайных посетителей. Креатив, ведущий на полезный материал, проходит модерацию значительно легче, чем прямой оффер, а целевые пользователи после прочтения чаще нажимают на кнопку призыва к действию. Этот подход снижает необходимость в клоакинге, так как сам преленд выглядит легально, но при этом увеличивает ROI за счет более подготовленной аудитории.
- Борьба с ботами штатными средствами. Если целью клоакинга была именно защита бюджета от бот-трафика и кликфрода, то и эту задачу можно решить более прозрачно. Сегодня существуют официальные инструменты антифрода (например, встроенные фильтры в рекламных кабинетах, Google recaptcha, специальные SaaS-сервисы для отсечения ботов на сайте). Их использование не противоречит правилам и может значительно очистить трафик. Аналогично, для защиты от spy-сервисов некоторые вебмастера ограничивают видимость своих объявлений (например, по возрасту аккаунта аудитории, по времени показа и пр.) — это уменьшает шанс, что рекламу заметят конкуренты, не прибегая к сложному скрытию ленда.
Клоакинг — это источник постоянных рисков. Алгоритмы проверок стали точнее, рекламные платформы жестче, а стоимость ошибки — выше: блокируются аккаунты, теряются бюджеты, сгорают связи с партнерскими программами. Для долгосрочной работы в партнерском маркетинге такая стратегия не формирует устойчивый фундамент.
Если задача — строить стабильный доход, развивать репутацию и работать с крупными рекламодателями, клоакинг стоит исключить из набора инструментов. Юридические, технические и репутационные последствия все чаще перевешивают потенциальную краткосрочную выгоду. Безопаснее и выгоднее развиваться в рамках прозрачных, разрешенных практик партнерского маркетинга.
В Click2Money фокус именно на таких подходах: легальные вертикали, понятные правила работы с трафиком и поддержка вебмастеров, которые выбирают честные модели. Тем, кто планирует зарабатывать в партнерском маркетинге не один месяц, а годы, рационально базироваться на этот вектор: работать открыто, опираться на требования рекламодателей и усиливать результат за счет качества, а не маскировки.