🇧🇷 Бразилия ― крупнейший рынок Латинской Америки и привлекательное GEO для арбитража трафика. Здесь 86% населения пользуется интернетом, а 67,8% активны в соцсетях. Цифровая реклама составляет более половины рекламного бюджета страны ($10,3 млрд, +7% за год), при этом мобильный трафик доминирует (98% выходят в сеть через смартфоны). Разбираем аудиторию, платежные системы, источники трафика и локальные особенности Бразилии, а также даем советы по вертикалям, креативам и масштабированию кампаний.
| Метрика | Значение (на 2025 год) |
|---|---|
| Население | 212 млн (50,8% женщины / 49,2% мужчины) |
| Валюта | бразильский реал (BRL, R$) |
| Средняя зарплата | 3 500 BRL ≈ $700 |
| Медианная зарплата | 2 800 BRL ≈ $550 |
| Топ-города | Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро, Бразилиа, Салвадор, Белу-Оризонти |
| Мобильная ОС | Android ~85%, iOS ~15% |
| Операторы | Vivo, Claro, TIM, Oi |
| Язык | португальский (бразильский вариант) |
| Характер | открытые, эмоциональные и общительные люди; любят яркий контент, юмор и истории, близкие к реальной жизни |
Поведение и предпочтения онлайн-аудитории
Бразилия – одна из самых «цифровых» стран: пользователи проводят в интернете в среднем 9 часов 13 минут в день. Более половины этого времени приходится на смартфоны. Основные цели выхода в сеть – поиск информации, обучение новым навыкам, общение с близкими и развлекательный контент. Бразильцы активно ищут отзывы и рекомендации перед покупками: ~70,5% изучают товары онлайн, часто в соцсетях.
Аудитория ценит локальный подход. Практически весь контент должен быть на португальском – использование английского или, тем более, испанского языка приводит к снижению конверсии. Пользователи охотно реагируют на локальные мемы, тренды (например, шутки про футбол или карнавал), но важно не переборщить со стереотипами. Также бразильцы привыкли к быстрому и удобному сервису: например, широкое распространение получили мгновенные платежи (система Pix) и рассрочки без переплат – предложения с такими опциями вызывают больше доверия. Ценовая чувствительность тоже высока: многие сравнивают цены, ищут скидки и бонусы лояльности, что полезно учитывать при формировании оффера (акции, промокоды, кэшбек повышают отклик).
Куда лить: топовые вертикали
Бразилия — самая крупная страна Латинской Америки и пятая в мире по площади (8 516 000 км²) и седьмая по численности населения. Здесь живет более 215 миллионов человек, поэтому офферы заходят разные. Однако можно выделить несколько направлений, которые востребованы:
Финансы: Высокие ставки по кредитам (базовая ставка Центрального банка > 12% годовых) и значительная часть населения с ограниченным доступом к банковским услугам формирует спрос на быстрые займы до зарплаты, микрокредиты и финтех-сервисы. Население привыкло использовать мобильный банкинг: цифровые банки (Nubank и др.), P2P-переводы.
Товарка (физические товары): Бразильцы активно совершают онлайн покупки. Особенно популярны товары из категорий электроники, бытовой техники, одежды и косметики. Но есть нюанс: из-за новых правил с 2023 года любая посылка из-за рубежа облагается налогом 60% (даже до $50). Как начать работать: либо через локальные склады/маркетплейсы, либо закладывать таможенные издержки в цену.
Подписки и развлекательные сервисы: Стриминговые платформы (видео, музыка), сервисы софта, онлайн-кинотеатры, игровой контент. Разовый платеж небольшой, зато LTV (Lifetime Value) длинный – многие продолжают подписку месяцами. В Бразилии высокая популярность Netflix, Disney+, Spotify, а из локальных – Globoplay (национальный стриминговый сервис).
Онлайн-сервисы и приложения: Массовое использование смартфонов сделало привычными сервисные приложения: доставка еды (iFood, Uber Eats), такси/райдшеринг (Uber, 99), каршеринг, сервисы бронирования и т.д. Люди часто скачивают и пробуют новые сервисы, если видят ценность.
E-commerce и маркетплейсы: В стране доминируют маркетплейсы Mercado Livre (локальный лидер ~35% рынка) и Amazon Brasil (~20%), также популярны Shopee, Magazine Luiza. Офферы этих площадок (партнерские программы CPS) или локальных интернет-магазинов могут приносить стабильный доход за счет объема.
Образование (EdTech): Молодое население и конкурентный рынок труда стимулируют спрос на онлайн-образование. Популярны курсы английского языка, программирования, цифровых навыков – все, что может повысить заработок.
В Бразилии также могут быть прибыльными направлениями гемблинг (ставки на спорт стали легальными и регулируются с 2023), дейтинг (особенно локальные знакомства) и другие направления, но новичкам с ограниченным бюджетом они даются сложнее из-за конкуренции и возможных ограничений. Рекомендуется для старта выбрать 2–3 оффера из разных ниш, чтобы протестировать, где будет наилучший отклик.
Основные источники трафика
📍Поиск (Google Ads, контекстная реклама). Поисковые кампании хорошо работают на лидогенерацию в нишах с явным спросом – финансах, e-com. Пользователи часто вводят запросы вроде «кредит онлайн срочно», «купить смартфон недорого» на португальском, и если ваше объявление и лендинг точно отвечают на запрос, конверсия будет высокой. Обязательно используйте релевантные ключевые слова на португальском и указывайте цены в реалах – это повышает доверие.
Социальные сети (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube).** Соцсети в Бразилии – канал №1 по охвату, здесь можно быстро получить трафик и отклики. Instagram и Facebook (Meta) удерживают многомиллионную аудиторию (около 113 млн и 109 млн пользователей), а TikTok бурно растет (82 млн) – особенно среди молодежи. Реклама в Meta дает доступ к платежеспособной аудитории 25–45 лет (В Instagram зарегистрированы около 78% взрослого населения страны) TikTok же позволяет дешево охватить молодую аудиторию 18–24. Видео-форматы (Reels, Stories, TikTok-видео, YouTube Shorts) показывают высокое вовлечение: короткие клипы с яркой подачей хорошо работают под товарные офферы и подписки. Статичные баннеры и карусели эффективны для e-commerce (показ каталогов, распродаж) и финансов (простые офферы типа «кредит за 5 минут»).
📍Нативная реклама и push-уведомления. Тизерные сети, рекомендательные виджеты и push-трафик дают большой объем кликов по низкой цене – это шанс для арбитражника с небольшим бюджетом получить данные. Преимущество – низкий CPM/CPC и охват даже той аудитории, которая мало проводит времени в соцсетях. Но качество трафика может быть ниже: чтобы не слить бюджет впустую, важно отслеживать поведение лидов. Для push-кампаний необходим яркий креатив и цепляющий заголовок (буквально 1–2 короткие фразы), адаптированные под мобильный экран.
📍Приложения (ASO и установки). С долей Android ~85% мобильного рынка, продвижение приложений – актуальный источник трафика. Многие офферы (финансы, игры, сервисы) представлены в формате приложений, их арбитражники монетизируют через CPI или CPL за установку/регистрацию. В Бразилии стоит локализовать страницу приложения в Google Play: писать описание на португальском, добавлять скриншоты с локальным языком интерфейса. Это увеличит конверсию просмотра в установку.
📍Retention и мессенджеры. Еще один канал монетизации – повторная работа с уже привлеченной аудиторией. В Бразилии популярен WhatsApp* (≈169 млн пользователей, мессенджер №1), его используют и для бизнеса. Собрав базу контактов (email, телефон) через лендинги, арбитражник может настроить прогревочные рассылки: к примеру, отправлять в WhatsApp* цепочку сообщений тем, кто оставил заявку (подтверждать заказ, предлагать доп. скидку, отвечать на вопросы). Это повышает общий ROI связки. Всегда добавляйте политику конфиденциальности на лендинг и давайте опцию отписаться от рассылки, чтобы не вызвать жалобы.
WhatsApp*, Instagram* и Facebook* запрещены в РФ (признаны экстремистскими организациями)
5 шагов запуска кампании
- Глубокий GEO-анализ. Перед стартом сбора трафика изучите Бразилию: основные показатели (охват, CPM, платежеспособность), конкурентов в вашей вертикали, региональные различия. Учитывайте часовой пояс (UTC−3) – для суточного графика показов. Поставьте измеримые KPI теста (целевой CPL/CPA, допустимый бюджет на лид). Это будет фундаментом для дальнейших шагов.
- Выбор офферов под Бразилию. Подберите 2–3 оффера, наиболее подходящих под локальный спрос и ваш опыт. Используйте фильтры партнерской сети (страна = Бразилия, нужная вертикаль и модель оплаты). Обратите внимание на условия оффера от рекламодателя: некоторые офферы могут требовать только мобильный трафик или ограничивать источники.
- Настройка трекинга. Перед заливом трафика настройте постбек или трекер для отслеживания конверсий. Разметьте свои кампании SubID-метками: источник, площадка, креатив – так вы потом поймете, откуда пришел лид. Это поможет оптимизировать по статистике: отключать нерентабельные связки, масштабировать успешные.
- Подготовка креативов и лендингов. Переведите все материалы на бразильский португальский (желательно с помощью носителя языка либо вычитки, чтобы не было грубых машинных ошибок). Адаптируйте оффер под культурные особенности: используйте знакомые образы, местную валюту, единицы измерения (например, показывайте цену в реалах, а не в долларах). Креативы сделайте яркими и цепляющими с первых секунд: помните, что бразильская аудитория любит эмоциональную подачу. На лендинге добавьте элементы доверия: упоминания популярных местных брендов или рейтинги, значки безопасности платежей (логотипы Pix, Visa, Mastercard). Проверьте скорость загрузки – мобильный интернет быстрый не у всех пользователей, при долгой загрузке лендинг могут закрыть.
- Тест и масштабирование. Запустите кампании с небольшого бюджета (например, $50–100 в день суммарно) и дайте им открутиться несколько дней, собирая статистику. По итогам первого теста проанализируйте показатели: CTR креативов, конверсия лендинга, стоимость лида, ROI. Отключите связки, которые явно не работают (нет конверсий или слишком дорогие), оставьте 1–2 наиболее перспективных. Далее масштабируйте: повышайте бюджет на рабочих связках на 20–30% каждые пару дней, либо подключайте новые.
Креативы и посадочные страницы: что работает в Бразилии
Правильный подход к креативам и лендингам в Бразилии способен поднять конверсию.
| Подход | Пример креатива | Советы |
|---|---|---|
| Яркие эмоции | Баннер для финансового оффера с заголовком «Деньги за 5 минут – успей к карнавалу!», фон – радостная толпа на карнавале и выделенный текст про быстрый заем. | Используйте позитив и узнаваемые образы. Визуалы с футбольной тематикой, карнавалом, пляжами или веселыми компаниями друзей сразу привлекают внимание – это ассоциируется с бразильской культурой и стилем жизни. Цветовая гамма – теплая, насыщенная (желтый, зеленый – цвета бразильского флага, сочные оттенки). |
| Сторителлинг | Рассказ в стиле «Как я улучшил X за 30 дней» или «Как мы сэкономили на … и осуществили мечту» цепляет эмоциональных, но практичных бразильцев. | Заголовки: говорящие, с цифрами и результатом, например: «-8 кг за 1 месяц без спортзала – мой результат» или «Получил +50% к зарплате после курсов английского». История должна быть правдоподобной и близкой аудитории. |
| Локальный юмор | В Бразилии популярны шутки с певцом Zeca Pagodinho, про футбол (например, про Неймара или легендарный 7:1), а из последних трендов – мемы из новелл (сериалов) и тикток-челленджи. | Шутка должна быть популярной и понятной целевой аудитории вашего товара. Не переборщите с юмором, когда продвигаете серьезные вещи (финансы, здоровье) – баланс между развлечением и информативностью необходим. |
Мини-FAQ
Лучшее время для запуска кампаний?
Основной онлайн-пик в Бразилии – вечерние часы с ~18:00 до 23:00 по местному времени (BRT, UTC−3). В это время люди возвращаются с работы, ужинают и листают соцсети, смотрят видео, совершают покупки. Также хорошее окно – обеденный перерыв около 12:00–14:00, когда многие проводят время в смартфонах.
Нужно ли подключать местные платежные системы на лендинге?
Да, если ваш оффер подразумевает платеж от пользователя, обязательно добавьте локальные методы. Бразильцы массово пользуются Pix – мгновенными банковскими переводами. Также стоит дать возможность платить банковской картой в рассрочку (многие покупают даже недорогие товары в 3–6 платежей).Можно ли лить трафик на Бразилию без знания португальского?
На базовом уровне – можно, но нежелательно. Вы можете перевести материалы через Google Translate и запустить рекламу, технически это будет работать. Но нюансы языка теряются, фразы звучат неестественно.