В партнерских кампаниях можно получить клики, но не увидеть реальную картину по доходности — если не настроены трекинг и постбек. Для вебмастера необходимая часть процесса — понять, откуда пришел пользователь, на каком шаге воронки он покинул путь, какие связки дают конверсии, а какие — только расход бюджета.
В этой статье разберем, что такое трекинг, как устроена цепочка «клик → сессия → конверсия», что такое постбек, какие параметры нужно передавать и как провести тестовую конверсию.
Какие задачи решает трекинг в партнерском маркетинге
Трекинг — это система учета и атрибуции: вы связываете источник трафика, креатив, площадку и конкретный клик с итоговым действием (регистрация, заявка, покупка). На практике трекинг нужен вебмастеру, чтобы:
- видеть прибыльность по каждому источнику и креативу
- отключать неэффективные связки на раннем этапе
- корректно масштабировать кампании без потери управляемости
- контролировать качество трафика и подтверждаемость конверсий
Если трекинга нет, решения принимаются по ощущениям: кажется, что источник работает, но на уровне конверсий и выплат картина может быть противоположной.
Что такое постбек и как он связан с трекингом
Постбек (postback, S2S-уведомление) — это технический запрос от рекламной платформы/CPA-сети/партнерской программы в ваш трекер (или другую систему), который сообщает: «по клику X зафиксирована конверсия». То есть постбек — механизм передачи факта конверсии, а трекинг — система, которая эту конверсию привязывает к конкретному клику и строит отчеты.
Важно различать два подхода:
S2S (postback) — сервер к серверу, чаще стабильнее и точнее.
Пиксель/скрипт — срабатывает на стороне браузера и сильнее зависит от ограничений (cookies, блокировщики, настройки приватности).
Из чего состоит базовая схема трекинга
Чтобы трекинг работал, в цепочке должны совпасть три элемента:
📍Идентификатор клика (click_id / sub_id) — уникальная метка, которая передается по всей цепочке переходов.
📍Запись клика в вашем трекере или системе аналитики.
📍Постбек-конверсия, где передается тот же идентификатор клика, чтобы система распознала событие.
Самая частая причина расхождения статистики — идентификатор клика потерялся по пути или не вернулся в постбек.
Трекинг и постбек: базовая настройка для вебмастера
Ниже — схема, которая подходит для большинства источников и партнерских программ (включая работу через CPA-сети).
- Начните трекинг с договоренности о параметрах: выберите, какой идентификатор клика вы передаете (например, click_id) и какие дополнительные метки будете хранить (source, campaign, ad, keyword).
- Сформируйте ссылку: добавьте параметры к URL так, чтобы трекер мог сохранить клик и метки.
- Проверьте редиректы: убедитесь, что параметры не теряются при переходе через лендинг/преленд/витрину.
- Настройте постбек: в партнерской программе укажите URL, куда должен приходить запрос о конверсии, и проверьте, что в нем передается нужный идентификатор клика.
- Проведите тест: выполните тестовую конверсию (или попросите тест у поддержки/менеджера) и убедитесь, что трекер получил событие и связал его с кликом.
- Настройте отчеты: заведите разрезы по источнику, кампании, креативу и ключевому слову — чтобы оптимизация была конкретной, а не общей.
Какие параметры стоит передавать в ссылках
На старте достаточно минимального набора: идентификатор клика и 2–3 метки для анализа. Техническая логика простая: один параметр отвечает за связывание конверсии, остальные — за анализ.
Пример логики:
📌 click_id — уникальный идентификатор клика (главный для постбека)
📌 source — источник трафика
📌 campaign — кампания
📌 ad / creative — объявление или креатив
📌 keyword — ключевое слово (если применимо)
Конкретные названия параметров зависят от вашего трекера и от того, какие макросы поддерживает источник трафика.
Типовые ошибки, из-за которых статистика расходится
Ниже — компактный чек-лист, который чаще всего спасает время на отладке:
🖇️ параметр click_id не передается или подставляется пустым значением
🖇️ редирект/лендинг обрезает GET-параметры
🖇️ постбек отправляется, но на неверный URL или без нужного идентификатора
🖇️ конверсия фиксируется в другой модели атрибуции
🖇️ источники трафика и трекер считают события по разным таймзонам, из-за чего отчеты расходятся по датам
Как выбирать подход к трекингу под вертикаль
В разных вертикалях требования к точности и глубине данных отличаются.
Финансы и сервисы
Здесь выше требования к корректности атрибуции и к качеству заявок. Трекинг важен не только на уровне клика, но и на уровне статусов (подтверждение/отклонение), чтобы вебмастер понимал реальную экономику.
E-commerce
Помимо клика и конверсии, полезно учитывать постклик-метрики (выкуп, возвраты, качество заказа) — если партнерская программа передает такие статусы. Это влияет на оптимизацию: не всегда много лидов означает много выплат.
EdTech и HR
Здесь часто важна сегментация: разные аудитории дают разные показатели подтверждения и LTV. Трекинг помогает увидеть, какие сегменты доходят до оплаты или до целевого статуса.
Betting
Обычно требуется аккуратная настройка атрибуции и дисциплина в тестах: источники могут давать разное качество, а итоговая ценность пользователя раскрывается на дистанции (в зависимости от модели оффера).
Если вы работаете через CPA-сеть, например Click2Money, логика остается той же: вебмастеру важно фиксировать клики и корректно принимать конверсии через постбек, чтобы сравнивать офферы и связки. Витрины в таком сценарии удобно использовать как управляемую посадочную структуру: вы тестируете подачу, порядок предложений и набор офферов, а трекинг показывает, какие источники и сегменты дают лучший результат.
Базовый трекинг — это необходимый минимум: вы сохраняете идентификатор клика, передаете его по ссылкам и получаете конверсию через постбек, чтобы видеть эффективность кампаний в разрезе источников, креативов и офферов. Для вебмастера это основа управляемости: быстрее тестировать, точнее оптимизировать и безопаснее масштабировать — без потери контроля над цифрами.