Пользователь открывает маркетплейс, вводит в поиск «кофемашина», смотрит карточки, сравнивает цену и доставку. В этот момент он уже не просто листает интернет — он выбирает. И если бренд появляется именно здесь, рядом с поиском, карточкой товара или рекомендациями, это уже не обычная баннерная реклама. Это ретейл-медиа (retail media).
Что такое ретейл-медиа простыми словами
Ретейл-медиа — это реклама внутри площадок, где пользователь уже выбирает товар или услугу. Это может быть сайт магазина, приложение, маркетплейс, карточка товара, поиск по каталогу, блок рекомендаций или цифровой экран в торговой точке.
Главная идея retail media — показать рекламу в момент выбора. Пользователь уже пришел за чем-то конкретным, а бренд получает возможность показать свое предложение в нужный момент.
Например:
— пользователь ищет корм для кошки на маркетплейсе — видит продвигаемый бренд в поиске
— пользователь выбирает авиабилеты — видит предложение страховки или сервиса для путешествий
— пользователь смотрит бытовую технику — видит баннер производителя или подборку товаров
Где появляется ретейл-медиа
Ретейл-медиа работает там, где пользователь уже выбирает, сравнивает или готовится к покупке.
Почему формат retail media быстро растет
Главная причина роста retail media — близость к моменту покупки. В обычной рекламе бренду часто приходится сначала привлечь внимание, затем объяснить пользу предложения и только потом привести пользователя к действию. В retail media этот путь короче: человек уже находится на площадке, где выбирает товар или услугу, сравнивает варианты и готов перейти к покупке.
Вторая причина — данные. У ритейлера есть информация о том, что люди ищут, какие товары смотрят, что добавляют в корзину и что покупают. Реклама показывается не случайной аудитории, а людям, которые уже проявили интерес к категории или похожим товарам.
Третья причина — возможность оценить результат. Бренду важно видеть не только показы и клики, но и то, что произошло дальше: пользователь открыл карточку товара, добавил его в корзину или совершил покупку. Поэтому в retail media особенно ценятся прозрачная отчетность, понятные показатели эффективности и связь рекламы с реальными продажами.
Почему формат растет так быстро:
- ретейл-медиа показывает рекламу там, где пользователь уже выбирает товар или услугу
- бренды могут использовать данные ритейлера для более точного показа
- путь от рекламы до покупки становится короче
- результат проще связать с конкретным действием
- ритейлеры получают новый источник дохода от собственных площадок
Где работает ретейл-медиа
У retail media есть несколько основных форматов. Их удобно разделить по месту показа.
Реклама внутри площадки
Это самый понятный вариант. Пользователь находится на сайте или в приложении магазина, маркетплейса или сервиса и видит рекламу прямо там: в поиске, категории, карточке товара, подборке или рекомендациях.
Такой формат хорошо работает для товаров и услуг, где человек уже сравнивает варианты. Например, техника, косметика, продукты, одежда, финансовые продукты, travel-сервисы, подписки.
Реклама за пределами площадки
Здесь реклама показывается не на сайте ритейлера, но строится на его данных. Например, человек смотрел определенную категорию товаров, а затем видит релевантное предложение в другом рекламном канале.
Реклама в торговой точке
Это цифровые экраны, промо-экраны, рекламные поверхности и другие форматы внутри магазина. Такой вариант особенно важен там, где решение принимается прямо у полки: продукты, бытовая химия, косметика, товары повседневного спроса.
Почему ретейл-медиа важен для брендов
Для бренда retail media — это возможность показать предложение тогда, когда пользователь уже выбирает товар или услугу. В этот момент он сравнивает варианты, смотрит цену, условия доставки, отзывы и решает, что купить. Поэтому реклама внутри ритейл-площадки может повлиять на выбор быстрее, чем объявление, показанное на более раннем этапе.
Например, пользователь ищет шампунь. Если бренд появляется в поиске маркетплейса, он конкурирует не за абстрактное внимание, а за место среди вариантов, которые человек уже готов купить.
Для брендов это дает несколько преимуществ:
- Retail media помогает быть ближе к покупке, а не только к первому касанию с пользователем.
- Формат позволяет точнее понять, какие размещения влияют на продажи, корзину или интерес к карточке товара.
- Реклама может работать не только на охват, но и на конкретное действие.
- Данные ритейлера помогают показывать предложение тем, кто уже проявил интерес к категории.
- Кампании можно связывать с общей стратегией продвижения, а не запускать отдельно от продаж.
Почему ретейл-медиа важен для самих площадок
Для маркетплейсов, магазинов и сервисов retail media стал отдельным источником дохода. Раньше площадка зарабатывала в основном на продаже товаров или комиссии. Теперь она может зарабатывать еще и на рекламном размещении внутри собственной платформы.
Если у площадки есть трафик, данные о поведении пользователей и место, где человек принимает решение, все это можно превратить в рекламный продукт.
Именно поэтому retail media развивается не только у крупных маркетплейсов, но и у сервисов с большим потоком пользователей: доставок, туристических платформ, платежных сервисов.
Что это значит для контента и performance-маркетинга
Retail media важен не только для крупных брендов и маркетплейсов. Такой подход полезен всем, кто работает с трафиком, офферами, витринами и конверсией: показывать предложение тогда, когда пользователь уже находится в процессе выбора.
Похожий принцип есть и в партнерском маркетинге. Иногда пользователю недостаточно одного лендинга или одного оффера. Если он сравнивает условия, ищет подходящий формат или пока не готов сразу оставить заявку, лучше показать ему несколько релевантных вариантов. Так витрина помогает удержать интерес и мягко подвести пользователя к действию.
В Click2Money такой подход реализуется через витрины и офферы в разных вертикалях: финансы, путешествия, HR, ed-tech, сервисы, подписки, e-com и беттинг. Пользователь может сравнить предложения, быстрее понять условия и выбрать вариант, который ему подходит. Для вебмастера это удобно тем, что трафик не упирается в один оффер, а получает больше точек для конверсии.
Поэтому retail media и партнерский маркетинг близки по смыслу: оба подхода работают там, где пользователь уже проявил интерес и готов выбирать.
Как retail media связан с витриной офферов
Ретейл-медиа (retail media) — это реклама там, где пользователь уже выбирает товар или услугу: в поиске по маркетплейсу, карточках, подборках, рекомендациях, приложениях и магазинах. Формат быстро растет, потому что находится ближе к покупке и помогает бренду показывать предложение в нужный момент.
Эта же идея важна и для performance-маркетинга: пользователю все чаще нужно не одно предложение, а удобный выбор. Поэтому витрины, подборки офферов и понятный путь до заявки становятся особенно важны — они помогают быстрее сравнить варианты и перейти к действию.